以下轉貼自大紀元時報按我連結原文

蟻辰宏：方向對了 就不怕路途遙遠

  蟻辰宏感激公勝保經人性化的制度。（蟻辰宏提供）

【大紀元2012年11月04日訊】（大紀元記者周明訓台灣台南報導）

「蟻辰宏」，有著令人驚奇的姓氏，2年前由保險公司轉戰保經

，轉換公司時8成的客戶都支持他；他住嘉義，不少客戶卻都來

自北部，甚至第一次會面就買下保單；他著重醫療險，篤信那是

客戶的真正的需求，即使服務佣金不多，卻樂此不疲；蟻辰宏在

保險界近8年的服務經歷，也許不像他那獨特的姓氏立即搶眼，

但卻有如一股清流，深入人心，雋永流長。

贏得信任 遠朋相繼而來

「我要換公司時，很擔心之前的舊客戶會不會覺得我捨棄他們

，還好，有8成客戶都願意讓我再幫他們規劃不足的保單；當

時這些客戶真的讓我蠻感動的，他們不但沒怪我，還說保險經

紀人是未來趨勢，鼓勵我過去，我要如何做調整，都聽我的。

」蟻辰宏言語木訥，很難相信他是保險業務員，然而憑著專業

與真誠，他贏得客戶的信任。

瀏覽蟻辰宏的部落格，從保險基礎知識到保戶權益，從定期壽

險、醫療險到重疾險、癌症險、意外險等各種商品介紹，圖文

並茂，解說詳細，就算是保險的門外漢也能感受到他的用心。

很多朋友都是看了他的部落格，他才有緣為他們服務。「這些

朋友通常初次見面，就感到很熟識；有的很熱情，會拿一些地

方名產送我；有些客戶住外縣市，他會願意相信我，信任我，

有些北部客戶，只有一面之緣，就願意與我馬上簽約；有的還

體諒我路途遙遠，說只要把要保書寄送過來即可，當然啦，這

是不被允許的。就是說，能夠獲得客戶這樣的信任，對我真是

莫大的鼓勵。」
蟻辰宏強調：「信任是一個關鍵，我覺的要讓客戶信任我，我

就要把自己當作品牌在經營，今天客戶如果不信任我，他不會

跟我買；如果他信任我，不但他自己會保，連全家人及朋友都

會介紹給我。」

佣金雖低 重在細水長流

蟻辰宏的部落格一直存放著一篇文章《給保險業務員的一封信》

，作者是保險界名人劉鳳和。這篇文章給他很大的啟發，特別是

文章中提到的細水長流式的「平民保險」。蟻辰宏所銷售的保險

幾乎都是保費很低，佣金低，一般業務員不想賣的保險。「但這

對客戶保障高，是真正在幫助客戶的保單，所以我一定要以這類

銷售為目標，這種方式才會細水長流。」

  
蟻辰宏與太太漸漸理解，他在做一件有意義的事，圖為蟻辰宏與太太。（蟻辰宏提供）

細水長流的理念崇高，要讓新婚的另一伴理解，卻不是件容易

的事。蟻辰宏太太不諱言，剛開始她很在意先生領佣金多寡，

還經常埋怨他不推佣金較高的保單，反而卻推佣金少的，甚至

推沒有佣金的保單。「我是從客戶對他的誇讚中漸漸理解，他

在做一件有意義的事，他賣保險是真正出自於為客戶好的；有

一次我跟他去廟裡拜拜，他與神明說，他都在做幫助別人的事

，請神明也要幫助他，當時我聽了很感動，眼眶泛淚。」

蟻辰宏覺得如銷售終身型的醫療險，首期的佣金很高，續期越

來越少後來佣金也就沒有了，但是定期醫療實支險每年都會有

累積，它理賠範圍較終身醫療廣，是對客戶比較有利的，雖然

剛開始銷售的定期佣金比較少，但每年都會累積。所以銷售定

期的商品對客戶和我都是好的。

蟻辰宏很感謝公勝人性化的制度，「公司不以業績論英雄，以

愛心對客戶，真心待員工，如果我用現在的做法，在以前的保

險公司，一定會擔心業績考核而無法真正客觀地向客戶推薦商

品。我覺得最終還是要回歸到讓客戶信任、並以誠心服務客戶

。細水長流的累積方式，雖然比較辛苦，但我已決定終生做這

行業，方向對了就不怕路遙遠 !」

心得 : 感謝...需要感謝很多人，我列出清單好了XDDDDD

(以下不分順序，請不要介意我隨心所欲的寫)

1.感謝大紀元時報的介紹跟大紀元時報記者周明訓大哥的採訪，

   讓我有機會打知名度XDDDD

2.感謝蔡文俊董事長及其成立之公勝保經的人性化制度與商品優

   勢，讓我可以真正客觀的幫保戶規劃，沒有公勝我辦不到 。

3.感謝從業以來一直支持著我的保戶，沒有你們我沒辦法在這競

   爭激烈的行業待這麼久...請原諒我不一一唱名了^^"

4.感謝提攜我的主管鄧鳳玲經理帶我進入這行業^^

5.感謝老婆常辛苦的陪我南北奔波^^

6.感謝劉鳳和先生的啟蒙與其書平民保險王(推薦大家去買)

7.感謝劉宗政副總，因為我blog暢所欲言，難免被申訴，

   感謝副總常常細心提醒須加註的部分^^